成功性格一定是一种信念


   心理引言:创业最大的挑战,在心智;最大的敌人,是内心的障碍。从这个意义上说,创业仿佛一个人精神上的成年礼。我们鼓励每位有志做企业家的人,把创业当成充满发现、完善人格的丰满旅程。现在,就让我们从一个个创业者的身上,探索性格中的成功配方吧。

  拨开让人眼花缭乱的创业成功学、畅销书,本期策划想让初涉职场的年轻人,看到创业的简朴本质:通向目的地的路有千万条,但向前的动力无非来自若干重要的性格配方——远见、真诚、乐观、沉着、变通、想象、激情……

  必须承认,人与人是有差异的,而拥有以上性格配方的人,自会散发天然的创业者气质。创业过程即便波折,对他们来说,也是享受,是对生活有滋有味的品咂。在他们看来,成功,不在于肩上负重多少财物,而是一种积极快乐的感觉,让人更自信,并满怀幸福。

  创业最大的挑战,在心智;最大的敌人,是内心的障碍。从这个意义上说,创业仿佛一个人精神上的成年礼。我们鼓励每位有志做企业家的人,把创业当成充满发现、完善人格的丰满旅程。现在,就让我们从一个个创业者的身上,探索性格中的成功配方吧。

  一、嗅觉灵敏的行动派

  故事一、别人卖百货,我卖纸箱

  三十多岁的孙颖从单位辞职后,在淘宝网开了个杂货铺,一没特色二没经验,亏得厉害。她没事就在网上溜达,眼馋地研究大卖家的交易怎么做。无意间,看到一个卖家向人订购空牛奶纸箱,说是“用来包装货品”。

  孙颖顿悟,商机就在眼皮底下啊,网上数十万卖家的需求,也要人来服务啊。

  与纸箱厂联系,她碰了一鼻子灰。纸箱利润薄,要靠批量大挣利润。磨了一星期,对方才答应供货,但要求第一批货不低于1万元。买这么多前途未卜的纸箱,换个人,或许就此放下念头。但孙颖相信自己的眼光,她说“我喜欢尝新”。

  网上购物越来越火,店家对纸箱的需求也多了。孙颖干脆又承包了一家快递公司,专为纸箱铺提供运输服务,降低了成本,服务也更贴心。今天,孙颖已是五钻品牌的卖家,入选“中国十大网商”,在香港也有顾客。当时拒绝她的纸箱厂随时为她保证10万元的库存量。

  故事二、修补破碗,滋生50家加盟店

  今年24岁的卢成堆清楚地记得,他是从新闻上“掘”出黄金的。看到《餐具美容师欲传一手绝活》的报道,说一个叫尚建伟的人,能将任何破损的盘碗翻新。卢成堆激动了,赶紧联系上对方。

  卢成堆说:“我们的市场应该在大酒店。星级酒店里的盘碗起码几十元一个,有的是几百元一个的成套品。破损一个,整套更换成本很高。能将碗盘翻新,哪个酒店不愿意?”听了他的分析,尚建伟发现自己会的竟是一门“金手艺”,深感遇到知音。

  卢成堆何许人,谈起商机一针见血?他本是温州职业技术学院的毕业生。他没资金、没后盾,却在五年里,开起八家店,涉及领域各不相同。高中时,他兼职推销手机卡,卖得不错,由此开过移动通信店、手机店;进大学后,他去快递公司帮忙,留意到成交量、利润等细节后,立刻开起了快递店。临近毕业,看见同学升学、就职的需要,他又开了专升本咨询服务店、业务推广商务公司……他对做生意越来越有激情。

  随后,卢成堆筹了10万元,与尚建伟合了伙。他们本想回收酒店破碗,修补后,卖到农家乐或私营饭店。后来卢成堆琢磨说,技术是独一无二的,与其买进卖出盘碗,不如直接提供服务。于是,他们申请了发明专利,并将手工打磨改进为机器打磨。

  如今,他们已在全国拥有五十家加盟店。卢成堆也身兼三家公司的董事长,并成为浙江省创业之星。

  专家点拨:

  一个人了解自己“为什么做”某件事,比知道“如何做”更重要。就如创业,它的第一推动力不是能力,而是意愿。

  意愿是一种决心——我一定要做点什么,改变现有的生活,或实现某种抱负;信念是一种肯定——我一定能做点什么,我天生就是创业的料。

  达到“一定要”的内心状态时,是年年想、天天想的渴望,促人全力以赴。如本文中的孙颖,她的市场嗅觉很灵敏,能在稍纵即逝的机会面前,迅速找到缝隙市场,从小到大成长,构建自己的商业模式。

  “一定能”的信念,可以激发人的潜能。信念受很多因素影响:比如环境,比如知识,比如经验,比如积极想象……“聪明的人看别人做什么,智慧的人看别人怎么做”,学别人有效的创业方法,在模仿基础上创新,这种成功最快捷,也有助于增强自信。

  不一定准备充足才创业,许多成功者很早就行动了,在行动中积累经验、信念。本文卢成堆就是这样的人。他借助别人成熟的核心技术,利用有效的加盟模式,找到市场需求,很好地解决了技术、资金与需求的对接,不失为经典案例。

  最后,想说个关键点——行动力要与专注结合。很多人在谈创新,其实,创新不是有很多好点子。许多企业正死在有太多想法上,做了一片,失了重心。创新,应该是有能力对很多新想法说“不”,而在一个领域里深耕细作。

  二、层层解困的冒险家

  故事一、把鸡肋一样的地摊情结,做成最炫职业

  房炜清从小就爱去家乡镇上的小卖部、服装店。小老板摆弄着五颜六色的货品,闲时和顾客天南地北地聊天,这生活真不错。而最简单的生意莫过于在街边铺块布、摆点小商品,直接进入角色。

  2004年,大学毕业的他来到北京,从自由撰稿人到网站设计、图书策划……还是觉得缺点什么。摆摊情结无法释怀,他干脆下了班就去管庄摆摊。

  北京摆地摊的是一支不小的队伍,这些人摆摊只为丰富生活、缓解压力。有人聊高兴了,索性把东西送顾客;遇上不喜欢的顾客,出多少钱也不卖。一小伙,下班就卖公仔,“摆地摊好,能和美女搭讪。”小伙结识了个女友就消失了。一位女白领是化妆品小样控,小样堆不下了,索性摆摊过瘾。房炜清和这些朋友厮混,十分快乐。

  能不能为新型摆摊人建个网站?房炜清琢磨着,先给这个群体一个身份——摆客。他设计了“摆客公约”,借此打造新的地摊文化。

  “摆客中国”在2009年亮相,是中国第一家专门给摆地摊的城市人交流、聚会的网络平台。房炜清设计了统一装备: T恤、地摊布、售后服务卡、胸牌、购物袋等。想成摆客,需要实名认证、统一装备。摆客身份各异,大学老师、外企工程师、摄影师、设计人员……他们把地摊生意变成了酷炫的时尚休闲。

  因为“摆客中国”,房炜清走进了中央电视台、人民日报,把自己摆到了全国人民面前。

  如今,房炜清又语出惊人:在地摊上搞对象才是正经事!“现代人交际范围其实很小,与其上《非诚勿扰》,不如在大街上拉个活生生的人谈场轰轰烈烈的恋爱。”也许,在热爱的摆摊事业上,房炜清能一路发现无数可能。

  故事二、没伞的孩子,要拼命往前奔跑

  吕光说,物质的光鲜,比不上阅历的丰厚。“我的大学时光没虚度,因为早有了目标。我不是富二代,没伞的孩子就要拼命奔跑。”

  有目标的人闲不住,当年,吕光一入学就忙开了。看到夜半同学总喊肚子饿,吕光开起了宿舍零食部。夜深时,他总为了几分钱利润,爬好多层楼送货上门。

  但付出与收获不成正比,凌晨也会被电话吵醒去送货,大半月下来,身心疲惫,学业也耽误了。吕光关掉零食部,寻找更好的项目。好在,他借第一次小生意,把握了人脉。

  大二,吕光成立了校第一个大学生创业联盟。短短一个月,联盟发展到两百多人。但发展过快,管理出现问题,吕光及时退出,交由他人管理。“据说联盟后来死掉了。”这事给吕光的教训是:创业要有勇气向前冲,但一定不要忘记回头看。

  两次小型创业后,吕光思路更活泛。因时制宜,他开发过网游,卖过伞和蚊帐,做过旅游推广,开过培训班……各个领域他都亲身体验,利润也缓缓增长。

  一路走来,他在各大高校发展了代理商,形成了一个事业链。机缘下,他创建了哈尔滨大学生创业网,成了行业龙头。他说:我要带动更多大学生创业。

  谈起屡败屡战的过去,吕光说了句经验谈:读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。

  专家点拨:

  创业者是冒险家,为了实现自我的自由,而决意去闯闯,把一路遇见的风险都变成机会。

  这话说来浪漫,现实中,每天却像走在刀锋上,因为面临诸多困境——员工等着工资、设备耗损、房租、伙伴质疑——关系生死。很多人在撞到终点线前倒下了,因为不知线在哪,被未来的不可捉摸耗尽心力。有时,战略策略不重要,有没有勇气再顶那一下最重要。

  创业不是人生终极考试,就把它当一次小测验好了,通过了,就参加更高的考试,不通过,复习好再来。这样想,人或许会更轻松、勇敢。

  创业成功固然可喜,但更重要的,是你始终能享受创业的快乐。就像一名运动员,不是跑第一最快乐,而是比上次跑得好。一段段经历,提升了对生活的体悟,这就是收获。

  创业者还是敢于负责的领导人。他们直面艰难的现实,不逃避,不拖延,不推卸。在他们心里,比权力更重要的,是责任。人绝不会因为短板而失败,肯定是因不愿突破而受阻。成功者找方法,失败者找借口,虽然每个借口都是事实。即使在一个行业再有经验,也会遇到新问题。

  挫败了,要问自己两个问题:一怎样去认识这个错误,二从错误里得到什么。错误过去了,没学到什么,才是真正的错。

  勇敢、负责、积极,心态好能不断帮你调整适应能力,吸引来很多机会。换句话说,别人会给一个不积极的人一个积极的机会么?

  三、清醒客观的知己者

  故事一、从复印课堂笔记到策划出版。

  23岁时你在做什么?对夏乾良来说,他已在香港创办了暄氏文化控股集团,出版了个人传记。当时,他刚从复旦法学院本科毕业。

  夏乾良是个拿定主意就做的人。一步步走着,等他再抬头,竟成了华东地区图书批发“教父”、跨越多领域的文化商人。

  故事始于一个女孩。那是2003年高考后。女孩经家政服务中心介绍,辅导一个小孩学英语。四星期后,女孩领到钱细细盘算:100元,交中介;还有100元,除去车费、饭钱……得倒贴!

  中介两头收费很正常,身为班长的夏乾良却不平,寻思着自己拉业务:师资不愁——好些同学是准名校大学生;业务对象,先从各家的弟弟妹妹开始,再发展下线。

  两星期后,学生突破一百人。夏乾良通过拐弯抹角的关系,召集了上海中学、复旦附中等重点中学的五十多名毕业生,祭出“名校学生家教联合”大旗,印了名片传单,声势浩大地投递到各社区。

  暑假过去,夏乾良惊奇地发现:旗下已有两百多位老师,门生超一千,利润近20万元!他满心骄傲,却不觉已掌握了一个巨大的网络资源。

  入大学后,夏乾良又发现,复旦学生的复印业务量非常大,“单独印一页8分钱,我团购拿到的价是6分。”没资金买设备,他就敢打出“价格比校外文印店便宜且负责上门提货、送货”的竞争牌,拿到订单,再送校外文印店,赚差价。几个月后,他们自购设备,所有职员还苦攻平面设计、策划、排版。

  年底结算,进账90万元!一群人兴奋极了。但夏乾良认为,大学生创业的优势,在于技术含量更高的文化传播产业。

  不久,机会上了门。文汇出版社向夏乾良约稿,编写《高考英语专项训练精炼》。从编著到排版,夏乾良均自己操办。书出版后,夏乾良放弃不熟悉的正规渠道,动用旗下两百多位小老师,将上海各高中一网打尽。

  公司产值突破500万元时,夏乾良正式涉足图书策划出版业。因为帮会展、广告行业做印刷品,他又慢慢介入会展和广告业、印刷业。如今暄氏又涉足地产营销、商务咨询等行业。

  夏乾良总说:钱够花就好,我和伙伴都执著于所做的事,不是所赚的钱,我不希望听人说“嘿,这里有一群有钱人”,我想听到的是“这里有一群人不错,挺有理想”。

  故事二、卖包子是为了更美的未来

  与时尚的同学比起来,寡言的陈东东有些落伍。他的价值观是实用、有效。

  一次陈东东去大连看女友,在一家包子铺吃饭时,包子的味道给他留下了深刻印象。次日,他又去了包子店。此次不是吃包子,而是数包子,从上午11点到下午13点,这家店共卖出超过2700个包子!陈东东决定也在石家庄开家包子铺。

  “大学生卖包子多没面子。”面对嘲笑,陈东东想的是:没有经济基础,面子无从谈起。

  他尝了好几家店的包子,再参考经营状况,最终选择去一家店里学艺。学徒四个月,陈东东能学的都学到了手,就开始张罗资金。他不愁本钱,有心的他一直关注国家对大学生创业的政策,几天便申请到5万元贷款,加上积蓄,资金很快到位。2011年,包子铺开业首月,净利润达1.2万元。

  首战告捷的背后,是陈东东学生时代丰富的“不务正业”的经验积累。

  受商人父亲的影响,陈东东从小就很有头脑。上高二时,校内商店电池定价2.5元,陈东东在校外买了电池,再以2元卖出,赚到第一笔钱。上大学时,他自立意识已很强,卖爆米花、衣服,大二又开了奶茶店。

  现在,陈东东把包子铺留给母亲经营,自己则到北京一家四星酒店做大堂经理。在另一片天地,他觉得会在经营、应对风险方面有进步。他喜欢餐饮行业,现在是为更远的将来做积累。

  专家点拨:

  有些人自主、自尊、自立、自强的性格特突出、强烈。他就是要按自己的意志,做喜欢的事。这类人如果想创业,怎么也挡不住。不是这类人,你逼着他创业,比让他死还痛苦。

  所以说,了解自己,才能确定是否适合创业、选择的行业是否符合喜好、优势、资源。

  了解自己的最好渠道,就是实践。大多人刚入职场时,内心有许多萌芽,但都不清晰。而有机会做了多种事后,会逐渐发现:我善于、喜欢做什么,并增强自信、底气充足。

  创业是一种人生选择,是一种思维方式,也是可以持续一生的自我教育。别让这个世界的复杂性阻碍你前进,极简主义可以帮人获得更多动力。再繁复的问题也只有四个解决步骤:1、确定目标;2、找到最高效的方法;3、发现适用于这个方法的新技术;4、充分利用现有技术,不管它是高科技的药物,还是最简单的蚊帐。

  未来的创业明星,必然是这样一批有“真格”的人——有真理想,不是为了“副产品”(钱)、“成绩单”(声誉)奋斗,只为纯粹理想,面对困境时人会更不容易放弃;对未来,有真好奇、真探究;对自己做的事,有真信心、真享受;对投资人,有真承诺、真守信;对团队,有真尊重、真热爱;对市场,有真产品、真服务。

  最后,想提醒大家一点:成功的经验无法复制,唯一可以确定的,是先做人再做事。成功,不是一时胜出,而是用一辈子的热情、努力、投入来成熟自我,赢得你想要的人生。



山东科技大学 - 数学与系统科学学院     通讯地址:山东省青岛经济技术开发区前湾港路579号山东科技大学数学学院     联系电话:0532-80698179
制作维护:数学学院网站维护组     管理员登陆    管理员邮箱:shuxuetw@163.com